ZenaTech, Inc. (Nasdaq: ZENA) (FSE: 49Q) (BMV: ZENA), proveedor de soluciones tecnológicas empresariales especializado en drones habilitados con inteligencia artificial, servicios de drones (DaaS), software empresarial como servicio (SaaS) y soluciones de computación cuántica, ha anunciado el establecimiento de una nueva oficina de su filial ZenaDrone en la región metropolitana de Washington, D.C. Esta expansión busca fortalecer la participación en la contratación del gobierno federal de EE.UU. y el compromiso con agencias de defensa, con el objetivo estratégico de construir una presencia federal sólida que impulse el crecimiento de ingresos en el sector de defensa.
La oficina recién establecida se ubica en Manassas, Virginia, dentro del área metropolitana más amplia de Washington, D.C. Esta ubicación geográfica proporciona proximidad directa a los gestores de programas militares, personal de adquisiciones y líderes del Congreso. La ubicación permite a ZenaTech facilitar oportunidades de colaboración acelerada y lograr una alineación temprana con las prioridades de defensa en evolución. La oficina ha sido estructurada para acomodar las operaciones centrales de ZenaDrone en el sector de defensa, abarcando funciones de desarrollo empresarial, gestión de captura de oportunidades y apoyo a programas militares. La empresa actualmente está reclutando dos profesionales de desarrollo empresarial para esta instalación.
Según Shaun Passley, Ph.D., Director Ejecutivo de ZenaTech, establecer una presencia basada en Washington con capacidades dedicadas de desarrollo empresarial local representa un avance estratégico significativo. Señaló que la empresa ahora puede participar directamente con oficinas de programas de defensa e influir en los requisitos desde etapas tempranas para asegurar contratos federales a través de canales de adquisición del Departamento de Defensa establecidos. Al posicionar su equipo dentro del ecosistema federal mientras mantiene operaciones de producción de drones en Arizona, la organización está construyendo una base integral para la expansión de ingresos de defensa. Este enfoque permite el avance de sistemas de drones fabricados en EE.UU. a la velocidad y escala actualmente requeridas por las fuerzas militares estadounidenses y los aliados de la OTAN.
ZenaTech anunció recientemente una expansión de su instalación de fabricación en Mesa, Arizona. Esta expansión triplicará el tamaño de las capacidades de producción existentes de ZenaDrone, permitiendo el ensamblaje, fabricación y prueba integral de sistemas de drones dentro del territorio estadounidense. Combinado con el enfoque de la oficina de Washington, D.C. en desarrollo comercial y participación en ciclos de adquisición, la empresa ve esto como una estrategia unificada para aumentar la capacidad operativa, mejorar el compromiso con las partes interesadas federales y abordar la creciente demanda de sistemas avanzados de vehículos aéreos no tripulados en el Departamento de Defensa, agencias de seguridad nacional y otras entidades federales.
La cartera de drones de defensa de la empresa actualmente está progresando a través de varias etapas de desarrollo y preparación de certificación de ciberseguridad. La cartera incluye tres sistemas principales:
El ZenaDrone 1000 representa un dron mediano de despegue y aterrizaje vertical (VTOL) con construcción robusta capaz de levantar aproximadamente 40 kilogramos. Incorpora autonomía habilitada por IA y comunicaciones seguras a través del sistema propietario DroneNet de ZenaTech. El sistema está diseñado para aplicaciones de inspección, vigilancia y reconocimiento (ISR), entrega de cargas útiles críticas y operaciones de patrulla fronteriza. Se está desarrollando una variante impulsada por gasolina para extender la duración del vuelo. La plataforma ha participado en programas de pruebas compensadas con la Reserva Marina de EE.UU. y la Fuerza Aérea, incluyendo aplicaciones como entrega de suministros médicos.
El IQ Square es un dron VTOL (especificaciones de tamaño inicial de 40″ x 40″) diseñado para agrimensura a línea de vista, inspección de infraestructura, evaluación de carreteras y puentes, y tareas de reconocimiento de defensa.
El IQ Nano es un dron compacto para interiores (dimensiones iniciales de 20″ x 20″) diseñado para operar en entornos sin GPS, incluyendo almacenes e infraestructura militar. Admite gestión de inventario a través de escaneo de códigos de barras y aplicaciones de seguridad, con características de evitación de obstáculos y capacidades impulsadas por IA para operaciones de enjambre o flota de drones.
ZenaTech opera a través de oficinas globales en América del Norte, Europa, Taiwan y los Emiratos Árabes Unidos, expandiendo su negocio de DaaS y red de ubicaciones a través de adquisiciones estratégicas. La empresa sirve a clientes en los sectores de cumplimiento de la ley, gobierno e industrial con soluciones de software, mientras despliega drones en aplicaciones de agricultura, defensa y logística. ZenaDrone, la filial, desarrolla y fabrica soluciones de drones empresariales autónomos que incorporan aprendizaje automático, inteligencia artificial, modelado predictivo, computación cuántica e innovaciones integradas de software-hardware. Originalmente creada para gestión de cultivo de cáñamo, la división se ha expandido para proporcionar soluciones de drones multifuncionales para vigilancia industrial, monitoreo, inspección, seguimiento, automatización de procesos y aplicaciones de defensa en sectores comerciales y de defensa, así como gestión de inventario y seguridad en operaciones de almacenamiento y logística.
La unidad de drones ZenaDrone de ZenaTech establece un centro en el área de Washington para atraer compradores de defensa federal y acelerar contratos federales
La división de drones de ZenaTech Inc. inauguró una oficina regional en Manassas, Virginia, esta semana, estableciendo su primera presencia en el mercado de Washington, D.C., para poder trabajar cara a cara con compradores del Pentágono, personal del Congreso y otros tomadores de decisiones federales mientras persigue nuevos ingresos de defensa, anunció la empresa el martes.
El movimiento le da a la empresa de tecnología con sede en Scottsdale, mejor conocida por su aeronave no tripulada ZenaDrone 1000 habilitada con inteligencia artificial, proximidad directa a los gestores de programas dentro del Departamento de Defensa y otras agencias que controlan colectivamente uno de los presupuestos de adquisición de drones más grandes del mundo. Los funcionarios de la empresa dijeron que la oficina manejará funciones de desarrollo empresarial, captura de contratos y apoyo a programas militares, expandiendo el rol diario de la filial en competencias en curso y trabajo de requisitos en etapas tempranas.
Días después de la inauguración, ZenaTech comenzó a reclutar dos especialistas en desarrollo empresarial del área de Washington para dotar la instalación, lo que subraya la urgencia de su último impulso federal. La ubicación de Washington complementa una planta de producción de drones en rápida expansión en Mesa, Arizona, y forma lo que los ejecutivos describieron como una estrategia de «dos costas» diseñada para combinar escala de fabricación con una presencia constante dentro del ecosistema de adquisición federal.
El director ejecutivo Shaun Passley, Ph.D., dijo que colocar personal cerca del Capitolio y el Pentágono «nos permite influir en los requisitos desde el principio y asegurar contratos federales a través de canales de adquisición establecidos», según la declaración de la empresa. Al mantener la fabricación en Arizona mientras estaciona equipos orientados al cliente en Virginia, ZenaTech espera alinear su cronograma de ingeniería con las prioridades cambiantes del Departamento de Defensa, acortar los ciclos de pruebas de productos y, en última instancia, asegurar una mayor participación en ingresos de defensa.
La nueva oficina federal es el último paso en una expansión de 24 meses que ha visto a ZenaTech triplicar el espacio de su piso de fabricación en Arizona y acelerar el trabajo en tres plataformas no tripuladas principales:
• ZenaDrone 1000 — una aeronave mediana de despegue y aterrizaje vertical (VTOL) que puede levantar aproximadamente 40 kilogramos y volar con baterías o, en una variante impulsada por gasolina actualmente en desarrollo, para misiones de resistencia extendida. Con controles de vuelo autónomos y enlaces cifrados a través del sistema propietario DroneNet de la empresa, el 1000 se promociona para vigilancia, reconocimiento, patrulla fronteriza y entrega de suministros médicos. Ya ha volado en programas de pruebas pagadas con la Reserva del Cuerpo de Marines y la Fuerza Aérea de EE.UU.
• IQ Square — una aeronave VTOL de cuadrado de 40 pulgadas optimizada para levantamientos a línea de vista, inspección de carreteras y puentes y reconocimiento de corto alcance. La plataforma apunta a usuarios tanto de infraestructura civil como de defensa que necesitan sistemas pequeños de lanzamiento rápido capaces de mantenerse en suspenso sobre puntos fijos.
• IQ Nano — un dron de interior de cuadrado de 20 pulgadas diseñado para entornos sin GPS como almacenes e instalaciones subterráneas. Equipado con sensores de evitación de obstáculos y lectores de códigos de barras, el Nano admite gestión de inventario así como patrullas de seguridad de drones en enjambre.
Los tres marcos de aire se están moviendo a través de hitos de certificación de ciberseguridad y pruebas de vuelo en la planta de Mesa, según la empresa.
Passley dijo que la oficina de Washington no solo buscará ventas tradicionales de hardware sino que también impulsará las ofertas de servicios de drones como servicio y software empresarial como servicio de ZenaTech. La empresa ya opera ubicaciones en América del Norte, Europa, Taiwan y los Emiratos Árabes Unidos, y cree que una cartera federal más profunda podría desbloquear ventas internacionales posteriores a través de canales de ventas militares extranjeras y aliados de la OTAN que tienden a seguir estándares de adquisición estadounidenses.
Aunque el Pentágono ha aumentado drásticamente el gasto en UAS pequeños a raíz de las lecciones aprendidas de Ucrania, el mercado sigue siendo competitivo y altamente regulado. La decisión de ZenaTech de basar su equipo federal en Manassas, una ciudad de Virginia con conexiones ferroviarias a Washington y un grupo de proveedores de la industria de defensa, señala su disposición a cumplir con los requisitos de autorización de seguridad, coordinar demostraciones de vuelo en rangos de prueba cercanos e involucrar a legisladores durante el ciclo anual de asignaciones de defensa.
La empresa dijo que eligió el sitio en parte por su acceso a funcionarios de adquisiciones en la Oficina de Programas Ejecutivos de Aviación del Ejército, el Comando de Sistemas de Aviación Naval de la Armada y el Centro de Gestión del Ciclo de Vida de la Fuerza Aérea, todos los cuales mantienen oficinas satélite en el norte de Virginia y regularmente organizan jornadas de la industria para tecnologías emergentes de drones. Estar a poca distancia del Capitolio también simplifica reuniones con personal del Congreso que redacta el lenguaje de la Ley de Autorización de Defensa Nacional, donde se crean nuevas cuentas de investigación, desarrollo y adquisición para plataformas UAS.
La fabricación, mientras tanto, permanece en Mesa, donde ZenaTech está construyendo instalaciones de sala limpia adicionales y cámaras de prueba para manejar detección de vibración, temperatura e interferencia electromagnética. Ubicar empleos de fábrica altamente capacitados en Arizona también ayuda a la empresa a cumplir con reglas de «Comprar Americano» incorporadas en muchos contratos de defensa.
Los analistas de la industria señalan que los fabricantes de drones de pequeño a mediano tamaño a menudo luchan por escalar sin canales directos a clientes militares. Fredrick Lawson, antiguo oficial de adquisiciones del Ejército ahora asesorando a nuevas empresas aeroespaciales, dijo en una entrevista que «estar sentado frente a los escritores de requisitos en D.C. puede ahorrar meses en un proceso de licitación y posicionar a una empresa para responder solicitudes clasificadas de información que nunca aparecen en sitios públicos». ZenaTech apuesta a que la proximidad física y el compromiso temprano serán ventajas decisivas mientras el Pentágono explora conceptos de reabastecimiento autónomo y reconocimiento para operaciones del Indopacífico.
El momento de la empresa se alinea con un impulso más amplio dentro del Departamento de Defensa para diversificar su base de proveedores UAS. Memorandos de política recientes han instado a los servicios a favorecer a fabricantes estadounidenses o aliados sobre opciones chinas y adoptar arquitecturas modulares definidas por software que puedan actualizarse en el campo. El énfasis de ZenaTech en autonomía impulsada por IA y ensamblaje basado en EE.UU. se ajusta a esa narrativa, posicionando el modelo Mesa-Manassas como un prototipo para producción receptiva y nacional.
Más allá del hardware puro, la pila de software federada de ZenaTech, que combina modelado predictivo, enrutamiento optimizado cuánticamente y planificación de misiones multidron, le da a la empresa otra palanca mientras los compradores federales demandan cada vez más soluciones integrales. La oficina de Manassas albergará arquitectos de soluciones encargados de integrar estos servicios digitales en proyectos piloto para agencias que van desde el Departamento de Seguridad Nacional hasta el Servicio Forestal de EE.UU., dijeron los funcionarios.
Análisis
Para ZenaTech, el movimiento de Washington es tanto una cuestión de señalar credibilidad como de asegurar contratos a corto plazo. Los grandes contratistas de defensa y nuevas empresas respaldadas por capital de riesgo mantienen grandes presencias dentro del Capital Beltway porque sigue siendo el nexo de establecimiento de requisitos, negociación presupuestaria y supervisión de programas clasificados. Al plantar una bandera en Manassas, ZenaTech reconoce que incluso el dron más avanzado no puede tener éxito a escala sin compromiso sostenido cara a cara con el ecosistema que financia y despliega nueva tecnología.
La estrategia conlleva riesgo: los costos generales aumentan con cada nuevo arrendamiento y contratación de nivel senior, y la competencia por talento autorizado en el norte de Virginia es feroz. Sin embargo, la posible ventaja (contratos de producción plurianuales, ingresos de mantenimiento continuo y acceso a agencias federales adyacentes) podría superar con creces el gasto si ZenaTech
Fuentes
- https://www.zenatech.com/zenatechs-zenadrone-establishes-washington-d-c-area-office-strengthening-us-defense-revenue-opportunities-and-federal-government-market-access/
